网红主播直播就是货寻人，货做主动人反而被动，直播间实力卖货

网红主播直播就是货寻人，货做主动人反而被动，直播间实力卖货

传统线下零售的流量分发逻辑，其实是“人寻货”和“货寻人”的结合。

人寻货就是计划性购物，你知道要买什么，去把它寻到并买下来；货寻人是激发性购物，带有一定的偶发性。那么电商崛起之后，第一代电商其实是一个非常传统的东西，因为它的流量是集中分发的，底层逻辑就是人寻货。

它跟以前超市、百货店里的货架分类模式很像，合并同类项来提升商品的检索效率，现在的形态就是淘宝、天猫、京东。但整个电商的流量池正在从集中分发向分散分发来演变。

直播电商其实是电商中z接近线下逛街体验的“云逛街”形态。你在逛的时候可能并不知道主播要卖什么，你自己也没有想买什么，但这个口红李佳琦一说你就买了。这就是一个典型的“货寻人”，因为它是激发性的购物，而且天然贴合女性消费者逛街的场景。